Las 40 tecnicas marketing digital más efectivas en 2020

Todos quieren tener la posibilidad de elegir, pero la paradoja es que nadie quiere ser un “uno” al azar en una multitud de cien. Teniendo en cuenta esta necesidad de cualquier vendedor digital, hemos pensado en darle la oportunidad de ser solo el vendedor que se destaca. El nuevo año del enfoque H2H (humano a humano) está aquí y debemos centrar nuestra atención para construir relaciones significativas con el público de una manera creativa. Después de una extensa investigación, hemos elaborado una lista con las mejores tácticas y técnicas de marketing digital eficientes, respaldadas por algunos excelentes estudios de casos.

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A continuación puede encontrar las 40 tácticas y técnicas de marketing digital más efectivas para un comienzo increíble en 2020:

I. Marketing de contenidos

  1. Vuelva a optimizar su contenido para obtener un aumento del 70% en la visibilidad de SEO
  2. Aumente el tráfico en un 300% mientras usa calendarios editoriales
  3. Use la sindicación de contenido y obtenga un tráfico constante de 250,000 visitantes únicos
  4. Promocione su negocio con SlideShare para generar un 20% más de tráfico orgánico
  5. Crecimiento de ventas con 185% al ​​ofrecer estudios de caso altamente cualitativos

II Marketing de búsqueda

  1. Construya una red de sitios web de socios para obtener influencia en el SERP y saltar hasta más de 30 posiciones
  2. Clasifique más alto en los sitios de revisión para tener un aumento promedio del 18% en las ventas
  3. Sea parte del 90% de los vendedores que vieron un aumento significativo en el ROI al aprovechar las tendencias para la generación de tráfico
  4. Obtenga una mayor ventaja frente a sus competidores con AMP que recibe un 40% de tráfico orgánico de todo el tráfico del sitio
  5. Escriba en Medio para obtener reconocimiento a través de 6.2 millones de páginas vistas

III. Marketing de medios sociales

  1. Desarrolle una pestaña de página personalizada de Facebook y atraiga al 40% de los fanáticos
  2. Escriba contenido valioso en Linkedin Pulse y gane hasta 1,900 acciones sociales en 30 días
  3. Use Reddit para hacer crecer su negocio y generar $ 6,188 en 3 meses
  4. Apunte a las comunidades en línea y obtenga 10.000 visitantes únicos mensuales
  5. Obtenga influencia social para recibir clasificaciones más altas en un 15%

IV. Correo de propaganda

  1. Diseñe una campaña de reactivación automatizada inteligente y aumente las ventas en un 164%
  2. Obtenga correos electrónicos personalizados para ver un aumento promedio de 19% en las ventas
  3. Reduzca la fricción y aumente en un 100% su tasa de registro de correo electrónico
  4. Use la segmentación para aumentar la capacidad de entrega y la experiencia 141% de aumento en los ingresos por campaña
  5. Aumente su tasa de apertura de correo electrónico en un 33% con una línea de asunto que desencadena la curiosidad

V. PPC y publicidad pagada

  1. Colabora con personas influyentes para escribir sobre tu producto y generar más de $ 300,000 en 3 meses
  2. Tener un enfoque integrado sobre la promoción paga en las redes sociales
  3. Aumente el CTR con un 64% en anuncios PPC con extensiones de enlaces del sitio
  4. Utilice los activadores de emoción en los anuncios principales para obtener un CTR 6 veces superior al promedio
  5. Vea un 32% de retorno de la inversión para una cuenta de Twitter promocionada

VI. Automatización de marketing

  1. Configure correos electrónicos activados por comportamiento automatizado para obtener tasas de apertura 71% más altas
  2. Recopile datos de clientes a través de un sistema transparente y único para ganar la confianza del 44% de los clientes
  3. Utilice el retargeting y experimente un aumento del 400% en el ROI
  4. Desarrolle un sistema de puntaje para generar 50% más de ventas a la mitad de los costos
  5. Obtenga más exposición social a través de la automatización de redes sociales

VII. PR en línea

  1. Anime a los amantes de la marca a que lo apoyen contra los trolls
  2. Construyó un fuerte seguimiento del cliente y obtenga un respaldo gratuito
  3. Obtenga medios gratuitos para que todos hablen de usted en las noticias y obtenga 5 millones de visitas en YouTube
  4. Cree contenido de video fascinante para atraer clientes nativos y aumente la tasa de conversión en un 80%
  5. Use seminarios web para obtener 16,394 nuevos clientes potenciales

VIII La comercialización del afiliado

  1. Comience a ejecutar un programa de afiliados para monetizar su sitio web y obtener un beneficio mensual adicional de $ 4500
  2. Genere un aumento del pedido de productos en un 9.8% a través de sitios de cupones y recompensas
  3. Planifique el valor de los afiliados para aumentar la participación de larga distancia en un 19%
  4. Llegue a más del 60% de compromiso social y defensa de la marca con influyentes respetados a través de un programa de afiliados
  5. Implemente una estrategia de editor para ver una tasa de crecimiento de ingresos mensual de 177%

1. Vuelva a optimizar su contenido para obtener un aumento del 70% en la visibilidad de SEO

Las primeras posiciones en Google, Bing o cualquier motor de búsqueda son un pináculo del éxito en línea de hoy. Después de mucha investigación y experimentos de contenido, descubrimos que hay una fuerte correlación entre el rendimiento del contenido y las clasificaciones. Entonces, hace un tiempo, decidimos evaluar nuestro contenido y volver a optimizarlo.

Analizamos las posiciones y la participación de cada artículo y decidimos qué contenido debe actualizarse y volver a optimizarse. Continuamos con la investigación de palabras clave utilizando el Herramienta para palabras clave y optimizador de contenido para todo el proceso:

  • En primer lugar, haga una investigación de palabras clave: analizamos las recomendaciones de palabras clave, el volumen, el tipo de consulta y otras palabras clave relevantes para una doble optimización de la misma pieza.

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  • En segundo lugar, agregamos las palabras clave en Seguimiento de rango antes de volver a optimizar para tener una visión precisa de dónde comenzamos y cómo mejora después de la re-optimización.
  • En tercer lugar, comenzamos a agregar el contenido en el Optimizador de contenido para ver el puntaje de rendimiento y descubrir cuánto tendremos que optimizar. Agregamos las recomendaciones de palabras clave y las verificamos al final haciendo clic en Verificar puntaje.

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  • En cuarto lugar, buscamos la página en Google Search Console para asegurarnos de que esté indexada, haga una prueba en vivo solo para asegurarnos de que todo esté bien. Seguimos rastreando la evolución de la palabra clave en los motores de búsqueda.

Enlace de búsqueda en Google Search Console

Una vez finalizada la optimización de palabras clave, vimos un gran aumento en general para todo nuestro sitio web. Nuestra clasificación mejoró y nuestro tráfico aumentó en casi un 70%. A continuación puede ver una pantalla de impresión con nuestra visibilidad de búsqueda en Google desde Site Explorer:

Aumento de visibilidad de búsqueda

2. Aumente el tráfico en un 300% mientras usa calendarios editoriales

Nuevo contenido aparece a diario. Debes traer algo fresco cada vez. Invertir en redes sociales, embudo de ventas, optimización de la tasa de conversión, relaciones con los clientes, presupuestos de marketing, análisis web; son todas las palabras clave que aparecen en tu cabeza todo el tiempo. Sin embargo, ¿cuáles son las tácticas más efectivas que uno debería usar?

Programar las publicaciones de tu blog es obligatorio, especialmente si trabajas con redactores múltiples. Asegúrese de que su plan de marketing incluya un calendario editorial para mejorar sus resultados. Crear un calendario editorial es más fácil de lo que piensas. Hay muchas aplicaciones que pueden ayudarte con eso. Meistertask es una aplicación de gestión de tareas que puede usar para arrastrar y soltar tareas para cada participante y crear un calendario editorial fácilmente. A continuación puede ver una captura de pantalla con un calendario editorial creado en Meistertask:

Calendario Editorial

Fuente: https://www.meistertask.com

Trello nos ofrece otro ejemplo de técnica de marketing digital que podría utilizar para crear campañas editoriales. CoSchedule tiene un componente de calendario de marketing de contenido.

Extensión CoSchedule

Fuente: coschedule.com

Utilizaron un proceso que les ayudó a aumentar el tráfico en un 299%. Siga los siguientes pasos para lograr resultados similares:

  • tener un objetivo amplio detrás de su calendario;
  • establecer métricas para medir su objetivo;
  • encuentre su rendimiento de referencia de un mes promedio para esa métrica;
  • establecer objetivos inteligentes para cada publicación de blog de su calendario;
  • averigüe cuántas publicaciones de blog necesitará para alcanzar su objetivo aspiracional;

3. Use la sindicación de contenido y obtenga un tráfico constante de 250,000 visitantes únicos

La sindicación de contenido es el proceso de publicar su contenido en sitios de terceros. Necesita encontrar publicaciones autorizadas. La idea detrás es generar más compromiso para su contenido. Outbrain y Taboola potencian su contenido en su canal de marketing. Una vez que vuelve a publicar su artículo en un sitio grande como esos dos, está expuesto a una nueva audiencia y podría llegar a un mayor tráfico.

James Clear utilizó esta táctica de marketing digital y creó una lista de correo electrónico de más de 100,000 con un tráfico constante de 250,000 visitantes únicos por mes en el blog. Volvió a publicar una publicación de blog en Lifehacker y obtuvo casi 99k visitas como se puede ver en la siguiente foto. Consejo rápido: si tiene una cuenta en Google Analytics, puede seguir fácilmente su rendimiento y ver cuántos visitantes únicos tiene.

Sindicación de contenido

4. Promocione su negocio con SlideShare para generar un 20% más de tráfico orgánico

Slideshare es la plataforma de marketing más grande para compartir presentaciones y es la más adecuada para empresas B2B. Didit Marketing, una agencia de publicidad de Nueva York, realizó un estudio que muestra que SlideShare obtiene un 500% más de tráfico de propietarios de negocios que Facebook, Twitter o Youtube.

Promocione su negocio con SlideShare

Un hecho importante que debe tener en cuenta es que SlideShare recibió miles de millones de espectadores cada mes y es una excelente manera de conectarse con diferentes especialistas y encontrar información de calidad en un formato amigable.

Ana Hoffman, blogger de Traffic Generation Cafe, realizó un estudio que muestra cómo recibió de 0 a 243,000 visitas en 30 días en Slideshare. La parte divertida es que no necesita contenido completamente nuevo para hacer una presentación, puede trabajar a través de su contenido anterior que se muestra en forma visual para que sea fácil de leer.

El 20% de los visitantes de SlideShare provienen directamente de Google. El resto proviene de las redes sociales y otras presentaciones de SlideShare. Siempre esté atento a sus métricas de Google Aalytics para ver cómo se desempeña en términos de tráfico orgánico, tráfico pagado, visitantes, etc.

5. Crecimiento de ventas con 185% al ​​ofrecer estudios de caso altamente cualitativos

Las tácticas digitales inteligentes y efectivas son una mina de oro. Estudios de casos también. Sin mencionar las tasas de optimización de conversión que puede obtener con ellos. Los estudios de casos tienen un enorme potencial para aumentar el tráfico, las ventas y los ingresos si ofrece resultados de calidad y muestra que su producto aporta valor. El Content Marketing Institute realizó una investigación en la que vieron que el 63% de los especialistas en marketing del Reino Unido creen que los estudios de caso son una táctica efectiva de marketing digital. Los estudios de casos son la quinta táctica de marketing más popular utilizada entre 12, después de las redes sociales, boletines, blogs y publicaciones de blog.

Neil Patel, uno de los 10 principales comercializadores según Forbes, realizó un estudio para ver la influencia del uso de estudios de casos en su propio sitio. Fue testigo de un crecimiento en sus ingresos de 185%.

6. Construya una red de sitios web de socios para obtener influencia en el SERP y saltar hasta más de 30 posiciones

Las menciones de la marca en publicaciones conocidas son importantes y difíciles de obtener. Podrían elevarte en el ranking en los motores de búsqueda de las frases de palabras clave correctas y podrías mejorar tus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO). Por lo general, las nuevas empresas colaboran con especialistas o empresas de marketing de contenido porque algunas de ellas no tienen el presupuesto para una persona a tiempo completo. La creación de una red de sitios web asociados durante un corto período de tiempo es una técnica de marketing digital eficaz para generar conciencia y tráfico a su sitio. El perfil del sitio web podría incluir publicaciones, sitios web de edu, directorio web, blogs, foros, comercio electrónico, etc.

OutreachMama empleó un estudio para ver los resultados después de su asociación con compañías editoriales como Forbes y Huffington Post. En solo 2 meses recibieron 350 backlinks totales de más de 100 dominios. Además de eso, vieron un aumento natural en su perfil de vínculo de retroceso.

Enlace Visibilidad Outmachmama

www.outreachmama.com

En el segundo mes de la asociación, vieron que las palabras clave de dinero aumentaron hasta 30 posiciones en la página de resultados del motor de búsqueda.

7. Clasifique más alto en los sitios de revisión para tener un aumento promedio de 18% en las ventas

9 de cada 10 personas miran reseñas de productos en línea antes de tomar una decisión de compra. Según BrightLocal, el 72% de los consumidores dicen que las críticas positivas les hacen confiar más en un negocio. Otro 88% dice que confía tanto en las opiniones de los clientes como en las recomendaciones personales.

Confiabilidad de los comentarios de los clientes

Fuente: http://searchengineland.com

Reevoo descubrió a través de un estudio de caso interno que las revisiones en línea traen un aumento promedio de 18% en las ventas. En 2015, las ventas de comercio electrónico en los EE. UU. Fueron de aproximadamente $ 341.7 mil millones, lo que representa un aumento de casi el 15% con respecto a 2014.

Crecimiento del comercio electrónico de EE. UU.

Fuente: http://images.internetretailer.com

Con un crecimiento continuo en la venta de comercio electrónico, las revisiones de los clientes (todas las revisiones, no necesariamente las que provienen de algunos clientes ideales) son un factor importante, un disparador eficiente y herramientas bastante esenciales hoy en día para los sitios web de comercio electrónico.

8. Sea parte del 90% de los especialistas en marketing que vieron un aumento significativo en el ROI aprovechando las tendencias para la generación de tráfico

Google Trends es un bolsillo de oro. Encontrará una gran cantidad de datos que lo ayudarán a generar contenido y ver las tendencias para mantenerse por encima de sus competidores. La particularidad de esta herramienta es que encontrará datos de búsqueda en tiempo real o ayudará a medir los comportamientos de búsqueda de los consumidores a lo largo del tiempo. A continuación puede ver una captura de pantalla de Google Trends con búsquedas de 3 días festivos: Halloween, Navidad y Acción de Gracias.

Tendencias de Google

Debe mantener los ojos abiertos a las tendencias de marketing que vendrán. Las tendencias de marketing que dominarán 2020 incluyen Internet de las cosas, realidad virtual y aumentada, transmisión de video en vivo, narración visual, publicidad nativa, automatización de marketing, marketing de influencia, marketing móvil.

Adoptar varias de estas tendencias emergentes es un movimiento inteligente, y muchos especialistas en marketing digital están distribuyendo contenido para aprovechar al máximo las tendencias. Por ejemplo, el fotógrafo musical Matt Walter distribuye su podcast de fotografía a plataformas de audio como Apple Podcasts y Spotify, al tiempo que cubre el contenido de podcast en diferentes métodos, incluidas transmisiones en vivo dedicadas y a través de otros medios visuales para maximizar la efectividad del marketing digital.

En 2016, el contenido de video fue muy popular y todavía lo es. Fire Brand demostró que seguir las tendencias puede traer crecimiento. Los resultados mostraron que el 90% de los vendedores han notado un aumento significativo en el retorno de la inversión (ROI) a través del contenido de video.

9. Obtenga una mayor ventaja frente a sus competidores con AMP que recibe un 40% de tráfico orgánico de todo el tráfico del sitio

AMP es una forma más simple y fácil de crear páginas web livianas con contenido estático que se carga más rápido en dispositivos móviles, debido a su tecnología. El proyecto se basa en AMP HTML, un nuevo marco abierto creado con tecnologías web existentes.

Las páginas con una versión AMP ven un CTR 2% más alto, lo que se traduce en más clics, como puede ver en la siguiente captura de pantalla.

ctr-example2-amp-pages

Fuente: https://www.2dogsdesign.com

La versión AMP tiene el 40% de todo el tráfico de una página. Es una mejora absolutamente sorprendente para muchos sitios porque el contenido se procesa más rápido. El proyecto viene al rescate de una gran cantidad de editores.

10. Escriba en medio para obtener conciencia a través de 6.2 millones de páginas vistas

Medium es una red creada para personas de personas y ofrece un nuevo tipo de contenido: publicación y sinergia de redes sociales. Todos los días, hay artículos recientemente publicados que podrían obtener más de 45,000 visitas.

Los editores pueden ver 3 gráficos de estadísticas en Medium durante 30 días, minutos de lectura, visitas y visitantes. Ali Mese, comercializador de startups en GrowthSupply.com, creó un informe con la estadística de su mejor artículo generador de tráfico. Para un artículo de alrededor de 1,000-1,500 palabras, recibió más de 4 millones de páginas vistas y 144,920 seguidores en Medium, como puede ver en la siguiente imagen.

Vistas en medio

Fuente: https://cdn-images-1.medium.com

Para una audiencia global, es mejor publicar su contenido el domingo a las 0:00 GMT, porque la gente espera leer algo nuevo al comenzar la semana. Para darle una patada, debe usar una prueba de correo electrónico A / B enviada a diferentes horas para ver qué hora tiene la mejor tasa de apertura.

11. Desarrolle una pestaña de página personalizada de Facebook para atraer al 40% de los fanáticos

Invertir en las redes sociales es imprescindible. Sin embargo, no sé si sabía que una pestaña de página personalizada le brinda la ventaja de ofrecer información exclusiva a los fanáticos. Se puede usar una pestaña de página personalizada para promover el registro para los próximos eventos, para atraer a los fanáticos a su sitio web, para promocionar una aplicación o un concurso, crear una biblioteca de contenido, presentar reseñas de clientes o estudios de casos, etc.

Socially Stacked demostró que una página personalizada para un descuento puede influir en el compromiso de esa página. Al final, al 42% de los fanáticos les gustó la página para obtener un cupón o descuento. Del mismo lado, un estudio de caso de Wildfire Interactive mostró que una pestaña de página basada en cupones de Facebook recibió las tasas de participación más altas además de sorteos, sorteos, concursos de trivia, sorteos, ensayos de concursos, concursos de fotografías, cupones y concursos de videos, como puede ver. en el siguiente gráfico

Gráfico interactivo de Wildfire

12. Escriba contenido valioso en Linkedin Pulse y gane hasta 1,900 acciones sociales en 30 días

LinkedIn Pulse es una plataforma profesional de autoedición. Al principio, todos podían escribir y publicar contenido sin ninguna aprobación. Actualmente, está compuesto por 500 expertos seleccionados. Según Kapko, LinkedIn Pulse “se encuentra en algún lugar entre el blog y la red social”. Los autores agregan un número de 50,000 artículos en la plataforma cada semana.

Brian Lang, blogger de Small Business Ideas, realizó un estudio bastante interesante sobre 300 publicaciones destacadas en LinkedIn Pulse. La mayoría de los artículos de Pulse eran sobre carreras (42%), luego sobre negocios (15%) y superación personal (9,33%) y otros (33,67%) que incluyen tecnología, ventas y marketing, eventos actuales y productividad.

En promedio, los artículos de Pulse obtuvieron 1,843 acciones sociales, y solo el 10% tenía menos de 500 acciones sociales, lo que deja casi el 90% con más de 500 acciones sociales. Si aparece en LinkedIn Pulse, puede brindarle una buena cantidad de exposición social. A partir de ahora, escribir en Linkedin Plan debería ser parte de su plan de marketing.

13. Use Reddit para hacer crecer su negocio y generar $ 6,188 en 3 meses

Reddit es una comunidad que ha estado creciendo desde 2005. Aquí puedes conocer personas con intereses similares. Es un lugar donde puedes seguir las noticias en un hilo categorizado en “caliente”, “nuevo”, “creciente”, “controvertido”, “superior”, “dorado”, “wiki” y “promocionado”. Lo bueno es que puedes seguir muchos subreddits dependiendo de la industria que te interese. Hubo numerosos casos en los que diferentes historias de Reddit se hicieron famosas y ganaron muchos votos positivos.

Si elige publicar un enlace en lugar de un texto, puede vincular a su negocio y atraer visitantes a su sitio web. Scott Keyes es un ejemplo de mejores prácticas en este caso. Es reportero de Think Progress y fundador de Vuelos baratos de Scott. Convirtió una obsesión con los boletos de avión baratos en un negocio de $ 1 millón en menos de 2 años. En 3 meses, logró ganar $ 6,188 solo publicando en Reddit. Según lo que dijo, su publicación le consiguió 1,000 suscriptores gratuitos y más de 250 suscriptores premium.

14. Apunte a las comunidades en línea y obtenga 10.000 visitantes únicos mensuales

Las comunidades en línea son una excelente manera de aumentar su presencia en línea y obtener información. Ser parte de una comunidad en línea tiene sus ventajas. Estar cerca de personas con intereses similares e intercambiar conocimientos es una buena manera de desarrollarse y desarrollar la empresa en la que trabaja.

Las mejores comunidades de marketing en línea a las que necesita unirse son LinkedIn, Reddit, Quora, Slack, GrowthHackers y, Inbound.org, ordenadas en orden cronológico. Un buen ejemplo del uso de los dos últimos proviene de Grow and Convert. La compañía nació cuando Devesh Khanal y Benji Hyam se conocieron hace unos años. Desde que lanzaron su sitio, estuvieron activos en comunidades de marketing en línea, Devesh Khanal en GrowthHackers, por un lado, y Benji Hyam en Inbound.org, por el otro lado.

Establecieron el objetivo de atraer 40,000 visitantes únicos mensuales en 30 días. Como puede ver en la siguiente imagen, no es así, pero pudieron atraer más visitantes de comunidades en línea que de búsquedas orgánicas. ¡Este es un buen comienzo!

Tráfico del sitio web de Comunidades en línea

15. Obtenga influencia social para recibir clasificaciones más altas en un 15%

Hay mucho escándalo en torno al tema sobre la importancia de las señales sociales en los rankings. Ya sabemos que invertir en las redes sociales es una táctica digital efectiva que puede ayudar con la optimización de la tasa de conversión. El estudio de Moz dice que Google no usa los recuentos de redes sociales directamente en su algoritmo. Neil Patel, por otro lado, afirma que podría haber una conexión entre las acciones sociales y las clasificaciones, como puede ver en la siguiente captura de pantalla de un gifográfico de Quick Sprout.

Señales sociales gifográficas

Un gran aumento de casi el 15% en las clasificaciones fue el resultado de un aumento de 100 seguidores de Google Plus para una página de negocios. Facebook trajo un aumento del 6,9% en el ranking de 70 acciones y 50 me gusta. Por último, 50 Tweets elevan las clasificaciones con solo el 2,88%.

16. Diseñe una campaña inteligente de reactivación automatizada y aumente las ventas en un 164%

Cada negocio tiene su propio formato para boletines informativos, pero diseñar una segmentación para los clientes que interactúan con el sitio es un camino garantizado para levantar la reactivación de los suscriptores inactivos. El cliente ideal abrirá todos los correos electrónicos y comprará sus productos cada vez, pero eso sucederá en un mes de domingos.

La plataforma de marketing por correo electrónico PostUp creó un estudio de caso interno para que uno de sus clientes convierta suscriptores inactivos. Crearon una campaña de reactivación automatizada y lograron aumentar las ventas relacionadas con el correo electrónico en un 164%. Este es un gran ejemplo de cómo mejorar la optimización de conversión de sus suscriptores inactivos.

Eventful creó un nuevo enfoque para la campaña de reactivación automática donde los correos electrónicos incluían noticias recomendadas basadas en el comportamiento previo de los usuarios. A continuación, puede ver un ejemplo de un correo electrónico de ellos:

Noticias recomendadas

Fuente: https://assets.econsultancy.com

Esta campaña fue un éxito. La alerta de ejecutante de recomendaciones produce una tasa de apertura media del 15%, una tasa de clics media del 3% y el pico fue un aumento del 400% en las tasas de reactivación.

17. Obtenga correos electrónicos personalizados para ver un aumento promedio de 19% en las ventas

A lo largo de los años, se han realizado numerosos estudios que demuestran que el marketing por correo electrónico es la táctica de marketing digital más eficaz para fomentar el liderazgo en su estrategia digital. Los correos electrónicos personalizados son más eficientes que los no personalizados y pueden brindar resultados relevantes. Los correos electrónicos personalizados se basan en una investigación más profunda y una comprensión del comportamiento del cliente y las tendencias de marketing. Lo más importante de todo es que requiere que conozca su personalidad de comprador para entregar información relevante.

Puede ver una comparación entre segmentación y personalización a continuación:

Segmentación vs personalización

Fuente: http://blog.revampcrm.com

Dropbox utiliza correos electrónicos personalizados. Vea un ejemplo de este tipo a continuación:

Abordar el mensaje con una sola persona representativa en mente

Según un estudio de CMO.com, los vendedores que usan correo electrónico personalizado ven un aumento promedio de 19% en las ventas. Los correos electrónicos personalizados tienen una tasa de conversión del 600%, pero la parte triste es que solo el 30% de las marcas pueden usarlos.

18. Reduzca la fricción y aumente en un 100% su tasa de registro de correo electrónico

En marketing, la fricción significa todo lo que ralentiza el proceso de conversión de un usuario. La planificación de marketing ideal es no tener fricción, pero como eso es casi imposible, es mejor tener menos fricción para que pueda convertir sus leads fácilmente.

La compañía de noticias Quartz lidera una investigación al reducir la fricción en las suscripciones de correo electrónico. Los cambios que hicieron en el proceso de registro fueron para simplificarlo al usar solo una dirección de correo electrónico para la suscripción y pasar a la doble suscripción (el usuario tenía que hacer clic en un enlace en el primer correo electrónico que recibió para activar la suscripción) para optar -fuera. Cuando los visitantes desean suscribirse, van a una nueva página de destino.

Los resultados fueron bastante satisfactorios; la tasa diaria de suscriptores se ha duplicado. Puedes ver una captura de pantalla de su crecimiento a continuación:

Crecimiento de suscriptores de cuarzo

Fuente: https://cdn-images-1.medium.com

Además de eso, Quartz aumentó la cantidad de personas que se suscribieron el fin de semana, cuando la actividad era muy semanal.

19. Use la segmentación para aumentar la capacidad de entrega y la experiencia 141% de aumento en los ingresos por campaña

Si no puede utilizar la segmentación para dirigirse a su audiencia, no podrá escribir líneas de asunto relevantes. Puede usar la segmentación basada en intereses, consumo de comportamiento de ubicación, marketing móvil, frases de palabras clave, estilo de vida u otros factores.

Lyrics descubrió que 4 de cada 10 vendedores que usaban segmentación experimentaron una tasa de apertura más alta, 3 de cada 10 vendedores vieron una tasa de baja más baja y 2 de cada 10 experimentaron una mejor capacidad de entrega y mayores ingresos. A continuación, puede ver el gráfico con todos los resultados de segmentación de la investigación.

Resultados de segmentación de la lista de correo electrónico

Fuente: http://www.emailonacid.com

Otra investigación que vale la pena mencionar es la campaña de correo electrónico Johnny Cupcakes. dentro de su técnica de marketing digital, utilizaron una segmentación por género, intereses de los clientes, preferencias de marca y hábitos de los medios y, por primera vez, realizaron una campaña de lanzamiento de productos con diferentes correos electrónicos para hombres y mujeres. Vea a continuación una captura de pantalla del correo electrónico enviado a las mujeres:

Campaña de segmentación de Johnny Cupcakes

Fuente: http://content.marketingsherpa.com

Después de analizar los resultados, vieron un aumento del 42% en el CTR, del 123% en la tasa de conversión y del 141% en los ingresos por campaña. Estos son algunos resultados para una mejora tan pequeña.

Asegúrese de utilizar la segmentación en su estrategia de marketing digital.

20. Aumente su tasa de apertura de correo electrónico en un 33% con una línea de asunto que desencadena la curiosidad

Sus líneas de asunto lo son todo cuando piensa en las tasas de apertura de correo electrónico. Todo viene de ahí. El llamado a la acción desde la línea de asunto debe ser relevante para su audiencia. Antes de enviar el mensaje a su lista, piense que está enviando el mensaje a una persona, alguien que usted conoce. Tenga en cuenta que su mensaje no debe ser frío, sin importar la industria en la que se encuentre.

Un estudio de Informz muestra la importancia de una línea de asunto. El 33% de los destinatarios del correo electrónico abierto se basan únicamente en el asunto.

Asegúrate de ser conciso, no utilices palabras de moda ni pruebas.

21. Colabora con personas influyentes para escribir sobre tu producto y generar más de $ 300,000 en 3 meses

Para crear y mantener una presencia en línea, debe estar un paso por delante del juego y llegar a las personas, y el marketing de influencia puede ser de gran ayuda en esta situación. Para crear rumores en los medios en línea, debe usar personas influyentes para ayudarlo a promover su negocio. Neil Patel, consultor de marketing en línea, realizó una campaña creativa con personas influyentes. Gastó $ 57,000 en modelos que publicaron una foto en Instagram con el mensaje “Quién es Neil Patel” y el hashtag #whoisneilpatel y ganó $ 332,640 en tres meses.

Este es solo un ejemplo de una imagen publicada durante la campaña:

Modelo de campaña de Neil Patel Influencer

Otro ejemplo de personas influyentes proviene de personas de su campo de interés, especialistas y expertos en su industria. Otro ejemplo de marketing de influencia sería utilizar especialistas de su campo de interés y expertos en su industria.

22. Tenga un enfoque integrado sobre la promoción paga en las redes sociales

Aunque la promoción paga es una táctica de marketing digital utilizada por numerosas empresas, no todos saben cómo hacerlo bien. Tener un gran presupuesto promocional no es garantía de éxito. La clave es dirigirse a la audiencia correcta y comprometerse con ella.

En el informe de Benchmarks, Presupuestos y Tendencias de 2016 del Content Marketing Institute, puede ver que el 51% de los vendedores B2B dicen que los anuncios sociales son un método efectivo de publicidad paga.

Content Marketing Institute Resultados de anuncios sociales

El 47% de los especialistas en marketing B2B consideran que las publicaciones promocionadas también son efectivas, como se puede ver en la imagen de arriba. Los resultados muestran que cada vez más especialistas en marketing consideran imprescindible la promoción paga en las redes sociales. Debería centrar su atención en sus campañas sociales pagas, ya que esos esfuerzos podrían ver altos rendimientos, como se expresa en el ejemplo anterior. Para mantenerse al día, los especialistas digitales deben buscar nuevas formas de invertir en plataformas sociales para llegar a nuevos públicos.

Para adelantarse al juego, puede comenzar a interesarse en el marketing de movilidad si está utilizando publicidad móvil. La movilidad es una forma de satisfacer las necesidades del cliente para realizar tareas en movimiento. Tomemos Facebook como ejemplo. ¿Le ha pasado alguna vez visitar una nueva ciudad y recibir notificaciones en la aplicación con recomendaciones de lugares para visitar y restaurantes donde podría comer cerca de usted? Connecting with the user on the go through an mobile app is a great way to push them down the funnel.

23. Increase CTR with 64% in PPC Ads with Site-Links Extentions

Site-links extensions are a path to lead visitors to specific pages from your website directly from a PPC ad. They look something like this:

Adwords-extensions-sitelinks-nike

Source: https://lseo.com

PPC Hero did an experiment to see the results after they added site links to their paid search ad. They saw an improvement; their CTR grew up from 1.16% to 1.9%. Only by adding site links, the CTR experiences an increase of 64%. Below, you can see the results before adding the site links and after adding them.

Pre-vs-Post-Sitelinks Results

Source: http://www.ppchero.com

The case study also showed that there are situations where the site links have a lower CTR compared with the headline of the ad, but the CPA has a lower value. Even if the site links don’t get clicks near as much as the headlines, they do produce additional CTR and conversions.

24. Use Emotion Triggers in Headline Ads to Get 6x Above Average CTR

Either we are talking about a headline from a blog post, a newspaper, a book, a billboard, a PPC ad or a newsletter, headlines have a decisive impact whether the piece of content gets clicked or not.

Brainstorming for compelling headlines is mandatory. Copyblogger said that on average, 8 out of 10 people read the headline, and the rest 2 out of 10 read the rest.

Larry Kim, founder WordStream, saw that using negative emotional triggers in a PPC ad can score impressive results. By using the hero/villain persona to express anger/revenge, the next ad got 6x above average CTR.

This_ad_gets_6x_above_average_CTR

Source: http://blog.ezanga.com

If you use fear, you could see a 125% increase in appointments booked, and 170% increase in call volumes. See the paid search ad used for this experiment below:

The_new_ad_Breast_Cancer_Screening

Source: http://blog.ezanga.com

Wordstream offers a free version of the tool Adwords Performance Grader to see how your ads are performing. You can use it to make a test before the changes you make in Google AdWords and after, based on the recommendations you receive.

25. See a 32% Return on Investment for a Promoted Twitter Account

Nowadays, everyone knows about Twitter. If you want to run an advertising campaign on Twitter, there are three ways to do it: promoted trends, promoted accounts and promoted tweets.

Hubspot, inbound marketing pioneer, wanted to find a more effective way to:

  • generate new leads;
  • engage existing followers;
  • grow the sales conversion rate;
  • improve ROI.

The solution was to use the promoted accounts advertising type from Twitter to target B2B decision-marketing users that are interested in marketing subjects. To deliver better results, the campaign included promoted tweets with a specific call to action such as webinar invitations, free e-books. After the campaign had ended, it resulted in 150% increase sales, 46% lower cost-per-read and 32% ROI.

Reaching new customers with Twitter promoted accounts is an effective digital marketing technique indeed.

26. Set Up Automated Behavioral Triggered Emails to Get 71% Higher Open Rates

For an email to be effective, marketers knew that emails see a better open rate if they follow the behavior of the users on the website.

According to Unbounce, automated behavioral emails are triggered by multiple events:

  • a user abandoning the products from their cart;
  • a subscriber becoming inactive;
  • a subscriber purchasing a product that needs a replenishment.

See an example of this kind below:

Automated-Behavioral-Triggered-Emails

Emails that use automated behavioral triggers have 71% higher open rates and 102% higher clicks than non-triggered emails.

This technique delivers value because it’s sent in the moment of utmost relevance and needs to your prospect. 39% of marketers say “automatically sending emails based on triggers” is the most effective technique for having a higher email engagement.

27. Collect Customer Data Through a Transparent and Unique System to Gain Trust of 44% of Customers

Along the years, studies reported a decrease in the visitors’ level of trust in brands and companies. Edelman Trust Barometer showed that 44% of customers express trust in business, which is almost a half of the audience.

When you can demonstrate how the data you gather is kept secure, you’ll see improvements. State of the Data Nation showed that a clear privacy policy (43%) earns consumer trust.

Informatica surveyed 2,000 UK adults and found out that almost 6 out of 10 people are concerned about the use of the personal information they shared with brands. Another interesting result from Informatica shows 7 out of 9 people admitted they were cautious with the information they share with brands.

Thread, U.K. online personal styling service for men and women, has a unique and transparent system of collecting customer data. Now it is available only for men. After you enter the site you select menswear:

Thread website

They use this system to offer custom product to help your stylist find the best clothes for you, such as which trouser fits you like or how open are you to try more daring clothes or how much you usually spend on clothes and other specific questions.

Thread Collect Customer Data

In the end, you’ll be asked to leave your email address for further actions.

28. Make use of retargeting & Experience a 400% Increase On ROI

The retargeting method is used when you want to convert a user after entering the site. The process is quite easy; the user comes to your site, a cookie is set to their browsers. Afterward, you can track him to show him ads on the website he’s visiting. Based on the activity he had on your site you can deliver specific display ads. Below you can see the most effective types of retargeting:

7-types-of-effective-retargeting

Source: http://thumbnails-visually.netdna-ssl.com

Niche Hacks tried retargeting pixel to send visitors back to the email opt-in page. They converted 51,54% of all retargeted visitors into new subscribers, even though the ads were basic, landing page was basic, the stock images were simple. Basically, everything was average. In spite of all of this, they converted quite a large number of people.

American Apparel used Perfect Audience platform on Facebook retargeting and saw a 400% increase in ROI, converted new customers and increased the revenue.

29. Develop a Lead Scoring System to Generate 50% More Sales at Half of Costos

Lead Scoring is a system where every company can rank prospects according to a scale based on the value they represent for that company. Lead scoring can be implemented in numerous marketing automated platforms. For example, you can to assign a value to social media interactions or specific website behavior. Based on the results, you can see which lead must be pushed down the funnel or contacted directly by a sales representative.

With the help of a lead scoring system, you can create advanced sales analytics reports that reveal which channels produce the most lucrative leads, and which bring mostly useless ones. While setting up lead scoring can be a complicated process, it’s definitely worth your time and effort. Once you have lead scoring analytics in place, your sales team can stop wasting their time on prospects who are not likely to convert and focus instead on those who are more likely to buy now.

Studies revealed that companies with well-put lead nurturing system see 50% more sales at a 33% lower cost. Lead Generation Marketing Effectiveness Study showed that 68% of successful marketers say lead scoring is the most effective method to improve the revenue contribution from lead nurturing.

30. Get More Social Exposure Through the Social Media Automation

As the name says it, social media automation means using tools to automate the social marketing process by making your account stay active without manual posting and monitoring. On January 2016, We are Social said that 31% of world’s population (7.395 billion) were active social media users. With such a large audience you can’t stay up all night to make sure you post at the current local time when there is a peak of your audience. The automation appears at a time of need to make things easier.

A unique approach to the automation process on social media platforms happened in 2012 when Barack Obama’s social campaign used the Dashboard.

Obama-dashboard

It was an online registration platform where volunteers could make an account to support Obama’s candidacy. Everybody with an email address could register and see news, political and election events. Through that platform, Obama’s team collected data about the activity of the volunteers such as phone calls, donations, and tasks. Afterward, it was very easy for the team to target only the volunteers that were interested. The results of the automation process were remarkable not to mention that in the end, Obama became president. Great digital marketing technique, isn’t it?

31. Encourage Brand Lovers to Support You Against Trolls

Brand lovers are those who play the role of brand advocates and define the term evangelism marketing. They are highly satisfied customers and identify themselves with the brand. They are an asset because they promote the brand waiting for nothing in return. McKinsey and Company say 70% of purchase experiences are based on how the customer feels. It is bloody important to provide value and customer fulfillment.

Besides the fact that brand lovers will make sure to tell everyone your product is the best, they will support you against trolls. Nowadays, people on social platforms are very critical, and a single wrong comment or tweet can ruin you. Some haters and trolls can make your life a living hell on the social media. But, thank God for brand advocates!

OldNavy, an American retailer, got socially trolled. The company tweeted an upcoming sale with an interracial couple image, and then a group of racist people started posting negative tweets about the brand with hashtags #whitegenocide and #miscegenation. Before the team from Old Navy began to respond, some advocates of the brand started supporting the company by posting their own pictures with interracial couples they have in the family. In times of crisis, it is best to have your brand lovers that can make a powerful statement.

32. Built a Strong Customer Following & Get Free Endorsement

Millennials are a socially conscious generation. Embracing a cause might be just the answer you’re looking for if your brand addresses the Y generations. If they believe in a cause, they are willing to pay more and even a premium price. Knowing they give something for a better cause makes them feel valuable.

The shoe brand TOMS created a campaign based on a cause that brought endorsement from celebrities and famous people. They created a new concept ‘One Day without shoes’, meaning that for each purchased pair of shoes, another pair goes to a child in need. People from all over the Globe started a word of mouth campaign and even walk without shoes the whole day.

Charlize Theron became a strong supporter of the cause, alongside a lot of other celebrities, such as Lenny Kravitz, Chaske Spence and Julia Jones from Twilight, Dawn Olivieri from the Vampire Diaries, plus Cheryl Tiegs, Gillian Zinser, Jason Mraz, Tara Mercurio and Lacey Chabert, Thomas Jane, Matisyahu, Living Things and Tory Burch.

33. Gain Free Media to Get Everyone Talk About You on News and Get 5 Million Views on YouTube

Earned media or free media is a term that describes all the publicity that is not paid but rather gained through promotional efforts. Earned media happens when you make people talk about your brand no matter where it appears. Earned media happens after you make smart and creative ads or involved in successful real marketing actions, created impactful events and so on.

Avon used a digital marketing tactic that generated massive amounts of earned media. “Choose Beautiful” reached over 5 million of views on YouTube and the term received more than a million entries on Google. Hundreds of media outlets covered the video; numerous news websites claimed that “proves beauty is a choice”.

Dove-Choose-Beautiful

Source: http://delamanoconvenezuela.com

The ad received a lot of free media. Ad Age named it the best advertising campaign of the 21st century. People started to talk about it on Buzzfeed saying “Not everyone is beautiful and that is perfectly okay”. Some of them were encouraging the message “I find it odd that people disapprove of an ad whose whole purpose was to get women to all realize that they were beautiful”.

The psychologist Nancy Etcoff and self-esteem expert Dr. Tara Cousineau, together with Dove, created a toolkit named “Mindful Me” designed to help women manage thoughts and feelings in order to offer them the confidence to feel beautiful.

Send a powerful message to your audience and then expect to gain free media.

34. Create Fascinating Video Content to Attract Native Customers & Increase the Conversion Rate by 80%

Video content started to gain a lot of attention in the past few years. Almost 1 billion  unique monthly visitors are on YouTube, 130 million on Vimeo, 100 million on Dailymotion, 45 million on LiveLeak and 42 million on Vine. That is a lot of viewers! Let’s not forget the social video part, 100 million hours of video are watched on Facebook, and 82% of Twitter users watch video content on Twitter. In 2013, Instagram introduced videos in addition to photos and more than 5 million videos were shared in the first 24 hours. Video consumption on Instagram has increased by 40% in 2016.

According to Hyperfine Media, 90% of users say that product videos are helping them in the decision process and almost 40% of online consumer trust video ads as you can see in next infographic.

video-marketing-statistics-infographic

Source: http://www.hyperfinemedia.co.uk

Most recent studies show that a video placed on the landing page can increase conversion rate by 80%. 96% of B2B companies use videos in their marketing campaign, and 73% say this improved their ROI.

35. Use Webinars to Gain 16,394 new leads

Organizing webinars can produce juicy content. They are great to deliver useful content to your readers and engage with them. Practically you can give a presentation to them and then discuss to see their main points. This is a great way to receive hot information, smart insights and see what topics you can debate on the blog in order to push the leads down the funnel.

Basically you need a microphone, a PC/laptop, and you’re set. Then use a service like AnyMeeting or GoToWebinar to connect with your viewers.

Webinars are such and effective digital marketing technique that could bring you 518,399 visitors and 16,394 leads from 77 webinars as KISSmetrics experienced. Neil Patel, founder at KISSmetrics, estimated that those webinars generated $1,638,000.

36. Start Running an Affiliate Program to Monetize Your Website & Get Extra $4500 Monthly Profit

There are upsides and downsides of an affiliate program in your digital strategy. The upside of this marketing technique is that it can generate high revenue and the downside is that it doesn’t work for all kinds of business.

For example, the popular web hosting service Bluehost gets new customers through its affiliates. Shopify uses an affiliate program that rewards its affiliates with $2,400 per sale.

A study from NichePie by Luqman Khan shows how you can generate a monthly profit of $4,500 in 4 months. See the statistics in the next screenshot.

Profit from an affiliate program

Source: http://nichepie.com

He posted 8 articles and 1 infographic and received 14,206 unique visitors in 4 months.

37. Generate Product Order Increase by 9.8% Through Voucher and Reward Sites

In 2015, the Internet Advertising Bureau (IAB) released the Online Performance Marketing study showing that 57% of product orders were through voucher and reward sites. Thomas Cook, one of the world’s leading leisure travel, developed a campaign based on the use of voucher codes to encourage users to buy online tickets. They wanted to keep the cost-per-order (CPO) lower than £65. As a result, the orders increased by 9.8% while the CPO decreased, thus keeping it under £65.

38. Map out the Affiliates’ Value to Increase the Long Haul Share by 19%

Thomas Cook Airlines has a long activity in the affiliate marketing area, and this led the company to always improve their marketing strategy. They learned that knowing the values of their affiliates is highly important. One of their affiliate campaigns had the next objectives:

  • minimize the average cost-per-sale (CPS);
  • increase the number of long-haul bookings (meaning the bookings for travelers that last a long period of time);

A way to do that was to map out the affiliate’s value. For that, all the bookings from 2014 were analyzed to see the path to conversion for each affiliate. This helped the company to discover the CPS and the contribution brought by each affiliate. The results were quite impressive: they kept the average CPS below 2% of revenue and reduced the cost-per-click by 73% while increasing the long haul share by 19%. On top of that, they sold thousands of seats from routes that weren’t performing well at all.

39. Reach Over 60% Social Engagement and Advocacy for the Brand with Respected Influencers Through an Affiliate Program

The affiliate agency Schaaf-PartnerCentric conducted an in-house study based on REACH (Relations, Exposure, Advocacy, Connection, Hype) program that provides customized outreach and guarantees placement on influencer websites for a boutique fashion retailer. The client has proposed to increase the exposure and advocacy within a short period of time with the help of influencers.

The campaign raised 63% social engagement in the first week after the big launch. Instagram saw the highest engagement, with 92% of the social interactions. Pinterest increased up to 6% social interactions.

40. Implement a Publisher Strategy to See a Monthly Revenue Growth Rate of 177%

Cost Plus World Market is a furniture store that implemented a publisher campaign through an affiliate program. The online retailer has been in the furniture market for almost 30 years now and has had more than 100 brands and thousands of products. They implemented a publisher program with the help of Schaaf-PartnerCentric team. Only after 90 days, the company’s results were highly visible. The monthly traffic increased by 100.7%, the monthly sales increased by 257%, and the monthly revenue grew by 177%.

Conclusión

Creating engaging content with relevant data and juicy tips will always be effective. Let’s face it – we crave creativity. Creativity in all forms: for making your business better, for getting everyone to talk about you, for inspiring others, for earning free advertising, for becoming an asset in your industry. If you follow some of the digital marketing tactics and techniques from the list we’ve created, you should see improvements shortly.

Create a list of the most important digital marketing tactics for you. Chose those that are easy for you to implement, and then take action. Embrace the fact that you need to make changes to deliver higher CTR, higher open rate, revenue growth, higher conversion rate, more unique daily viewers, more leads and so on.

¡Buena suerte! Maybe you will be the next case study for an effective digital marketing technique.

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