Guia para la generar leads en pequeñas empresas

La generación de leads es fundamental para el éxito de una pequeña empresa.

Si bien muchos propietarios de pequeñas empresas ahora estarán de acuerdo, muchos también preguntarán: “¿pero cómo?”

En este artículo, no solo descubriremos por qué la generación de leads es vital para todas las pequeñas empresas, sino que también le proporcionaremos siete tácticas comprobadas de generación de leads que puede comenzar a usar hoy para obtener resultados inmediatos.

Por lo tanto, no perdamos el tiempo y sumérjase de inmediato.

¿Por qué necesita adaptar la generación de leads a su pequeña empresa?

Si desea hacer crecer su pequeña empresa, debe generar clientes potenciales porque es una forma de encontrar nuevas formas de expandirse. Ayuda a su empresa a crear tráfico, lo que genera más ventas y una mejor tasa de conversión.

El uso de formas efectivas de generar leads te ayuda a crear una audiencia que necesita lo que estás vendiendo cuando lo estás vendiendo. Le ayuda a conectarse con personas que buscan específicamente sus soluciones. De esa manera, puede acceder al mercado correcto, donde la conversión es más fácil y frecuente.

Es por eso que necesita múltiples herramientas y tácticas de adquisición de clientes en una estrategia de marketing saludable a largo plazo.

Pero, ¿cuáles son las mejores tácticas de generación de leads?

1. Optimización de motores de búsqueda (SEO):

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es probablemente la mejor táctica de generación de leads que puede tener.

Hay mucho en el significado del SEO, pero, para decirlo simplemente, el SEO está creando contenido en línea para que las personas encuentren su negocio a través de motores de búsqueda como Google. De esa manera, obtienes tráfico “orgánico” gratis cuando googlean algo relevante para tu negocio.

Si, por ejemplo, busca “paneles solares” en Google, obtendrá algo como esto:

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Como puede ver, obtiene la definición del término, luego un enlace a Wholesale Solar seguido de un enlace a Home Depot. Ambos son negocios que venden paneles solares.

Cómo empezar

El SEO, aunque efectivo, puede llevar mucho tiempo. Por lo general, se necesitan al menos seis meses para mostrar resultados y aún más para ver el cambio adecuado. Puede comenzar por familiarizarse con las mejores prácticas de SEO, realizar una auditoría de SEO de su sitio web con herramientas en línea gratuitas y asegurarse de que todo su contenido esté optimizado.

Otra excelente manera de comenzar con SEO es iniciando un blog con artículos semanales que sean relevantes para su negocio. Si, por ejemplo, vende paneles solares, puede crear un artículo sobre cómo instalar paneles solares en techos inclinados. De esa forma, las personas serán más propensas a encontrarte y seguir tus consejos.

2. Marketing por correo electrónico

Al igual que el SEO, el marketing por correo electrónico es un generador de leads muy económico. El marketing por correo electrónico puede ser una forma muy efectiva de permanecer en la mente de sus clientes. Puede usarlo para llegar a ellos con nuevas ofertas y mantenerlos actualizados con su negocio. Puede ser increíblemente efectivo siempre que mantenga un ROI saludable de marketing por correo electrónico.

TeePublic, una plataforma en línea para prendas y diseños personalizados, envía correos electrónicos semanalmente o quincenalmente. Al cubrir el contenido temático, maximizan su tasa de clics y mantienen a sus clientes comprometidos e informados.

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Cómo empezar

Comience por armar una lista de correo electrónico de sus clientes. Recuerde que deben haber dado permiso expreso para enviarles un correo electrónico. Una de las formas más fáciles de hacerlo es agregar un pequeño formulario al final de su sitio web para que puedan enviar sus correos electrónicos para recibir cupones y ofertas.

Una vez que haya reunido su lista, puede usar herramientas de correo electrónico en frío como MailChimp para crear atractivas plantillas de correo electrónico. Asegúrese de proporcionar líneas de asunto valiosas, perfectas y contenido específico para sus clientes y tome notas sobre lo que responden.

3. Anuncios de Google

Si compara SEO con PPC, Google Ads es claramente la forma más rápida de aparecer en la primera página. Con Google Ads, utiliza anuncios de pago por clic en función de las palabras clave que elija.

Si busca “paneles solares de EE. UU.”, Los primeros resultados que verá son anuncios, pagados por las empresas para mostrar sus páginas de destino cuando alguien busca esas palabras clave.

Google Ads garantiza que usted es la primera opción que ven sus clientes cuando buscan sus soluciones.

Cómo empezar

Lo primero que debe hacer es crear una cuenta de Google Ads. El proceso de creación de un anuncio es muy claro y directo. Al crear un anuncio, puede buscar palabras clave y averiguar cuánto tráfico tienen, qué tan caro es el PPC y qué tan competitiva es la palabra clave.

Puede usar sus anuncios para que más personas llamen a su empresa, llevarlos a la solución propuesta para su consulta e informarles sobre sus servicios, entre otros. Busque excelentes ejemplos de páginas de destino para descubrir cómo crear CTA efectivos y una buena copia.

4. Redes

Incluso en nuestro mundo digital, el marketing boca a boca y las redes en persona siguen siendo muy efectivas. Incluso si su red no es efectiva de inmediato, puede darle las referencias que necesita para encontrar nuevos clientes potenciales. A menudo, esta táctica puede ser difícil de rastrear, pero las herramientas de rendimiento de ventas pueden ayudarlo a monitorear su progreso.

WeWork, por ejemplo, no solo fomenta la creación de redes con espacios de oficina abiertos, sino que también ofrece eventos donde las empresas pueden presentarse y presentar sus soluciones a la comunidad:

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Fuente: EventBrite

Cómo empezar

Para comenzar, averigüe dónde está su cliente objetivo. Este puede ser su lugar de trabajo u ocio. Luego, descubra formas de ir allí para presentarse y crear una relación comercial potencial.

La creación de redes puede ser tan simple como ir a la oficina de su cliente potencial para dejar su tarjeta para crear talleres y asistir a eventos. Asegúrese de realizar un seguimiento creando y enviando propuestas atractivas para maximizar sus posibilidades de conversión.

5. Marketing por SMS

Enviar mensajes de texto es una excelente manera de generar clientes potenciales para sus pequeñas empresas.

¿Pero por qué?

Debido a que una campaña de SMS adecuada no solo es efectiva, es barata y hace que sus clientes se sientan como VIP.

Jack in the Box, por ejemplo, llega directamente a sus clientes para pedirles permiso para enviarles mensajes y los trata como si fueran los expertos en nuevas ofertas y promociones.

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Cómo empezar

Al igual que con el marketing por correo electrónico, recuerde siempre pedir permiso. Puede contactarlos directamente con un SMS para hacerlo y, si le dan una respuesta positiva, agréguelos a sus campañas de SMS.

Experimente para encontrar los tiempos de entrega óptimos e intente personalizar los mensajes con su nombre. Automatice el proceso para hacer un seguimiento con ellos siempre que sea posible, como comunicarse después de una venta para obtener comentarios u ofrecer productos o servicios complementarios. Para mantenerlos productivos, asegúrese de que se envíen de manera consistente y con un CTA fuerte.

6. Contenido premium

El contenido premium puede ayudarlo a obtener clientes potenciales mediante el desarrollo de contenido que las personas desean compartir y asimilar. Puede pasar de infografías intuitivas a libros electrónicos sobre un tema en particular. Puede pedir algo a cambio del contenido, como su información de contacto, para que pueda comenzar a generar clientes potenciales directamente.

Hubspot, por ejemplo, tiene 188 libros electrónicos gratuitos. Pero para obtener acceso a cualquiera de ellos, debe completar este formulario:

Este formulario ayuda a HubSpot a obtener más información sobre sus visitantes y precalificar posibles clientes potenciales. De esta manera, su equipo de ventas puede priorizar clientes potenciales y convertirlos en clientes. Además de eso, las direcciones de correo electrónico se pueden utilizar para otros fines (como remarketing o envío de secuencias enriquecedoras).

Cómo empezar

Primero, decida qué tipo de temas puede cubrir. Estos temas tienen que estar intrínsecamente relacionados con su negocio. Aborde los puntos débiles de sus clientes de una manera única que es mejor que cualquier otra cosa que descubran. Como hemos mencionado, puede ser tan simple como crear contenido atractivo que las personas compartan, o tan complejo como un libro electrónico.

Finalmente, decida cómo va a “cobrar” por el contenido. ¿La gente lo comparte o necesitará su correo electrónico para acceder?

7. Medios tradicionales

Aunque nuestro mundo digital se está volviendo cada vez más importante, los medios tradicionales todavía tienen un lugar que genera oportunidades para pequeñas empresas. Esto funciona especialmente bien cuando su audiencia es del tipo que consume medios tradicionales, como cuando llega a personas anticuadas o una comunidad pequeña específica.

Este JBL, por ejemplo, fue parte de su campaña “Block Out The Chaos” y presenta un diseño inteligente y de actualidad que se hizo viral en 2019:

Cómo empezar

Primero, debe averiguar qué tipo de contenido impreso consume su audiencia. Puede hacerlo con encuestas por correo electrónico y estudios de mercado. Una vez que haya determinado dónde debe estar, cree anuncios que transmitan su mensaje de una manera simple y clara.

Cuando apunte a áreas específicas, considere el correo directo con ofertas y algo de valor.

Conclusión

La verdad es que si desea iniciar un crecimiento serio en su negocio, necesitará más de un canal de marketing.

Ahora conoce siete de los canales más importantes que puede comenzar a usar hoy para aumentar sus clientes potenciales y aumentar sus ventas. ¡Seleccione y priorice sus tácticas y comience a ver expandirse su negocio!

Ahora, la única pregunta que queda por responder es: “¿Con cuál comenzarás hoy?

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