SEO

Cómo aumentar el tráfico a tu pagina web

aumentar el tráfico del sitio web objetivo

El tráfico dirigido es la forma más valiosa de tráfico que puede llegar a su pagina web. Los visitantes específicos acuden a su sitio web por un motivo específico y esto aumenta sus posibilidades de convertirlos en clientes potenciales o clientes.

En esta guía, aprenderá qué es el tráfico dirigido, por qué es importante para el éxito de un negocio en línea y los pasos a seguir para obtener un tráfico de sitio web más específico.

¿Qué es el tráfico dirigido?

El tráfico dirigido es el término utilizado para describir a las personas que visitan un sitio web. intencionalmente porque creen que puede satisfacer su intención. Esto puede ser una respuesta a una pregunta o una solución a un problema a través de un producto o servicio.

La diferencia entre el tráfico dirigido y el tráfico normal (no dirigido) es que los visitantes objetivo tienen un objetivo específico en mente mientras los visitantes normales navegan por la web sin tener un objetivo particular.

En otras palabras, el tráfico dirigido es aquellas personas que visitan un sitio web con la intención de realizar una acción.

Déjame darte un par de ejemplos para entender la diferencia entre los dos:

Las personas que visitan amazon.com en busca de “comprar cafetera de filtro” tienen más probabilidades de realizar conversiones (es decir, hacer una compra) que las personas que ingresan a Amazon porque desean ver las últimas ofertas.

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Del mismo modo, desde mi experiencia en este sitio web, las personas que buscan “Paquetes de SEO para pequeñas empresas“Tienen más probabilidades de completar el formulario de pedido que las personas que visitan el sitio leyendo las publicaciones del blog.

¿Por qué es importante el tráfico dirigido?

Hay muchas razones por las cuales el tráfico dirigido es importante para un sitio web. Los más significativos son:

Aumento de conversiones – Es más probable que los visitantes seleccionados se conviertan y esto significa:

  • Clientes potenciales más calificados: los sitios web pueden obtener clientes potenciales y convertirlos en clientes a través de correo de propaganda, retargeting o comunicación uno a uno.
  • Más ventas: la tasa de conversión del tráfico objetivo es mayor en comparación con el tráfico normal no objetivo.
  • Un aumento de suscriptores de correo electrónico – Si puede mantener contentos a los visitantes seleccionados a pesar de su contenido y experiencia en el sitio web, lo más probable es que lo visiten nuevamente y también se suscriban a su lista de correo electrónico.

Una disminución en los costos de adquisición de clientes. – El costo de adquirir un nuevo cliente será menor y esto significa que puede obtener más clientes sin aumentar su presupuesto.

Aumentar los ingresos publicitarios – es más probable que los visitantes específicos hagan clic en un anuncio de un producto que les interesa y esto se traduce en más ingresos por publicidad. (ver también: Cómo aumentar sus ganancias de AdSense)

Aumento de las redes sociales: Los visitantes seleccionados compartirán algo en Facebook o Twitter si realmente les gusta. No tengo ninguna estadística que respalde esta suposición, pero tiene sentido que ME GUSTA algo si resuelve su problema (en caso de que esté buscando respuestas) o satisface una necesidad (en caso de que esté buscando productos).

¿Cómo obtener más tráfico dirigido?

Las mejores formas de aumentar el tráfico dirigido a su sitio web son:

1. Optimiza tu sitio web para SEO

Tráfico de motores de búsqueda, ya sea pagado u orgánico está altamente dirigido porque la gente usa los motores de búsqueda para un propósito

De hecho, tráfico orgánico es el mejor tipo de tráfico dirigido que puede obtener.

Para aprovechar esto, su sitio web debe aparecer en una de las primeras posiciones de los resultados de búsqueda y la forma de hacerlo es a través de posicionamiento en buscadores (SEO)

¿Por qué necesitas clasificaciones en la página superior? La razón es simple: la mayoría del tráfico de motores de búsqueda va a sitios web que aparecen en las primeras 5 posiciones, por lo que si desea obtener una parte del tráfico objetivo, debe tener presencia allí.

Rankings SEO y CTR (tasa de clics)
La mayoría del tráfico de motores de búsqueda va a los 5 mejores resultados.

Además, no es suficiente aparecer en la parte superior, sino que debe ser para términos de búsqueda relacionado con sus ofertas comerciales.

¿Cómo optimiza su sitio web para aparecer alto en las SERPS para las palabras clave que son importantes para su negocio?

Al combinar los diferentes tipos de SEO juntos y demostrando el tipo de contenido adecuado tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios.

Aquí hay una descripción general del proceso de SEO, puede usar los recursos a continuación para obtener más información.

Paso 1

El primer paso es asegurarse de que los motores de búsqueda puedan acceder e indexar sus páginas sin ningún problema. En el mundo SEO, esto se conoce como SEO técnico.

los forma en que funcionan los motores de búsqueda es rastreando la web y agregando las páginas disponibles a su índice para que los algoritmos de clasificación puedan tenerlas en cuenta.

Si su sitio web no está optimizado para la fase técnica de SEO, sus páginas no formarán parte del índice del motor de búsqueda y no aparecerá en ninguna búsqueda.

Paso 2

El segundo paso es asegurarse de que los motores de búsqueda puedan entender el contexto de tu contenido. Esto se logra enviándoles varias señales a través de su contenido.

Este proceso de escritura Contenido amigable para SEO que se conoce como SEO en la página.

Paso 3

El tercer paso es obtener referencias de otros sitios web relacionados en Internet. Por referencias, nos referimos a enlaces que apuntan desde otros sitios web a su sitio web. En la industria de SEO, esto se conoce como SEO fuera de página.

¿Por qué son importantes los backlinks? El algoritmo de Google considera los enlaces entrantes como “votos de confianza” y esto puede influir positivamente en la posición que su sitio web aparece en las SERPS para una palabra clave determinada.

Entonces, si desea obtener una pequeña parte del tráfico general generado por Google y otros motores de búsqueda, asegúrese de que su sitio web esté optimizado para SEO.

Recursos para aprender más sobre SEO

  • Tutorial SEO – Un completo tutorial paso a paso para principiantes.
  • Lista de verificación de SEO – Una lista de verificación completa a seguir para asegurarse de que su sitio web esté optimizado para SEO.
  • SEO Blog Writing – Cómo escribir blogs para SEO.

2. Ejecute campañas de búsqueda pagas

Resultados orgánicos y de pago en SERPs.
Resultados orgánicos y de pago en SERPs.

Además del SEO, otra forma de obtener tráfico de búsqueda dirigido es usar plataformas como Google Ads y Bing Ads. Estas plataformas le permiten ejecutar campañas pagas y mostrar sus anuncios en los resultados de búsqueda de Google y Bing para palabras clave específicas.

A diferencia del SEO que puede obtener tráfico de forma gratuita, en el caso de la publicidad de búsqueda paga, usted paga una tarifa al motor de búsqueda cada vez que alguien hace clic en sus anuncios. En publicidad digital, esto se conoce como publicidad de pago por clic.

Las campañas de PPC son la forma más rápida de obtener tráfico dirigido. Es un método adecuado para sitios web nuevos y establecidos y los resultados son inmediatos.

La desventaja es que, en muchos casos, los costos son altos y no le dejarán margen para obtener ganancias. Además, es un mal plan de negocios depender 100% de la publicidad paga.

Entonces, si eres iniciar un negocio en línea ahora y desea obtener tráfico dirigido rápidamente, puede comenzar con anuncios PPC pero, al mismo tiempo, también debe comenzar a trabajar en su SEO.

Su objetivo debe ser alcanzar un punto en el que pueda obtener más tráfico gratuito de los motores de búsqueda y minimizar gradualmente su gasto publicitario pagado.

3. Ejecute campañas dirigidas a las redes sociales

Hasta hace muy poco, el tráfico de las redes sociales se consideraba no dirigido y, aunque esto no es completamente incorrecto, las cosas han cambiado drásticamente en los últimos años.

Todas las principales redes sociales (piense en Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest y LinkedIn) han mejorado sus algoritmos para hacer que las redes sociales sean más específicas.

La forma de obtener tráfico dirigido desde las redes sociales es utilizar sus plataformas de publicidad y ejecutar campañas pagas.

Si bien no puede utilizar la orientación basada en palabras clave (como Google Ads), puede mostrar sus anuncios a un conjunto muy específico de personas que utilizan otras condiciones de orientación, como la ubicación del usuario, dispositivo, edad, sexo, estado educativo e intereses.

Esta flexibilidad ofrecida por las redes sociales permite a los anunciantes segmentar a la audiencia en grupos y mostrarles diferentes anuncios, simulando los pasos y grupos de un embudo de ventas típico.

Ejemplo de cómo puede obtener tráfico dirigido desde Facebook

Por ejemplo, supongamos que desea usar Facebook para promocionar sus cursos en línea entre el público de EE. UU., Sus campañas podrían verse así:

Campaña n. ° 1 (general): diríjase a las personas que viven en los EE. UU. Entre las edades de 25 a 55 años interesadas en temas relacionados con el “marketing digital”.

Campaña n. ° 2 (dirigida): diríjase a las personas que interactuaron (compartieron, vieron su video, dieron me gusta, comentaron) en sus campañas publicitarias anteriores.

Campaña n. ° 3 (Altamente dirigido): apunte a las personas (de la campaña n. ° 2) que visitaron sus páginas de ventas debido a un anuncio de Facebook.

4. Optimiza tu sitio web para el tráfico móvil

Si bien esto es más o menos lo mismo que el tráfico del motor de búsqueda explicado anteriormente, vale la pena señalar que si busca tráfico dirigido por visitantes móviles, debe tener un sitio web amigable para dispositivos móviles, de lo contrario no podrá llegar a los usuarios en dispositivos móviles.

Google se toma muy en serio la búsqueda móvil y, si su sitio web no está optimizado para dispositivos móviles, no se incluirá en los resultados de búsqueda de Google o, para ser más precisos, no tendrá ninguna posibilidad de alcanzar altas clasificaciones en la búsqueda móvil.

Un sitio web optimizado para dispositivos móviles tiene las siguientes características:

  • Es fácil de usar y se ve bien en todos los dispositivos.
  • Se carga rápido (menos de 3 segundos)
  • Permite a los usuarios realizar las mismas acciones que el escritorio
  • Tiene el mismo contenido o está muy relacionado con el escritorio.
  • No tiene barras de desplazamiento vertical.
  • El texto es fácil de leer y los botones son lo suficientemente grandes como para ser accesibles a mano

Si no se cumple alguna de las condiciones anteriores, no obtendrá un alto puntaje en la búsqueda y es probable que sus campañas de PPC y Facebook fallen, ya que la mayoría de los usuarios en todas las redes usan dispositivos móviles y no computadoras de escritorio.

Por lo tanto, si desea tráfico dirigido, asegúrese de seguir un enfoque móvil primero al diseñar su sitio web y páginas de destino.

Recursos para aprender más

  • Velocidad de página – Una guía fácil de seguir para mejorar la velocidad de su sitio web.

5. Crear una aplicación móvil nativa

Para muchos, esto puede ser una sorpresa, pero las aplicaciones móviles nativas pueden generar visitas específicas a un sitio web y dejarme explicar por qué.

Una aplicación móvil nativa (ya sea para Android o iPhone) se carga en los mercados móviles y para descargarla, los usuarios deben realizar ciertas acciones (buscarla, encontrarla y descargarla).

El hecho de que los usuarios estén buscando algo específico los convierte en objetivos y si puede lograr satisfacer sus necesidades, puede ganar clientes (si está vendiendo algo) o nuevos lectores (si es un editor de contenido).

¿Cómo puede conducir el tráfico dirigido a un sitio web a través de una aplicación nativa móvil? En la práctica, esto es un poco más complicado que crear una aplicación y cargarla en los mercados móviles.

Debe pensar qué tipo de aplicación crear, cómo promocionar su aplicación para que no se pierda en los millones de aplicaciones que ya están disponibles en esos mercados y, lo más importante, cómo hacer que los usuarios de aplicaciones móviles visiten su sitio web y realicen una acción.

La aplicación debe ofrecer información útil y valiosa a los usuarios para que haya un incentivo para que descarguen.

Dependiendo del tipo de sitio web, la aplicación puede aprovechar al máximo las capacidades del dispositivo y ofrecer a los usuarios una experiencia diferente o brindarles una forma alternativa de acceder al contenido del sitio web en sus dispositivos móviles.

¿Cómo obtener más visitas desde la aplicación? A través del sistema de notificación de aplicaciones. Cada vez que se publique nuevo contenido en su sitio web, los usuarios de la aplicación móvil recibirán una notificación.

Si tiene en cuenta que la persona promedio revisa sus teléfonos 110 días por día, algunos de ellos harán clic en la notificación y visitarán su aplicación y otros seguirán un enlace o un banner interno y visitarán su sitio web.

El número de visitantes que puede obtener con este método no es comparable con el tráfico de los motores de búsqueda o los anuncios pagados, pero es muy específico.

6. Invierte en marketing de contenidos

Plan de estrategia de marketing de contenidos
Plan de estrategia de marketing de contenidos

Uno de los canales de marketing digital que puede generar tráfico altamente dirigido a un sitio web es el marketing de contenidos.

A través del marketing de contenidos, puede establecer una estrategia para crear contenido dirigido a un público específico.

La forma en que se hace esto es haciendo investigación de palabras clave para averiguar qué buscan los usuarios en Google y construir Campañas de SEO para orientar las palabras clave que son relevantes para su negocio.

Para asegurarte de que estás apuntando a la audiencia correcta con tu contenido, debes buscar palabras clave que tengan un alto nivel de intención. Estas palabras clave generalmente se denominan palabras clave de cola larga.

Aquí hay un ejemplo para entender esto mejor. Supongamos que tiene un producto que ayuda a las personas a plantar hermosos tomates rojos.

Mientras investiga su palabra clave, notará que las palabras clave como “planta de tomate” o “cuándo planificar los tomates” tienen un alto volumen de búsqueda.

Palabras clave de cola larga: curva de búsqueda
Palabras clave de cola larga: curva de búsqueda

Esto es genial, pero es más probable que estas personas que se encuentran en las primeras etapas de la siembra de tomates no necesiten su producto. Entonces, incluso si logras alcanzar altas clasificaciones para esos términos, obtendrás mucho tráfico pero no harás muchas ventas porque el tráfico no está dirigido.

Si, por otro lado, crea contenido en torno a “por qué mis plantas de tomate se vuelven amarillas”, probablemente realizará muchas ventas ya que el tráfico está dirigido. Las personas tienen un problema muy específico y usted tiene una gran solución para ellos.

Por lo tanto, para utilizar el marketing de contenidos para atraer más tráfico dirigido a su sitio web, debe tener en cuenta la intención del usuario y no la popularidad de una palabra clave.

7. Vuelva a orientar a los visitantes con anuncios de redes sociales

Cómo funciona el remarketing
Cómo funciona el remarketing

Es normal que la mayoría de los usuarios que visitan su sitio web no realicen las acciones que desea. La mayoría de ellos van y vienen, otros pasarán algún tiempo en el sitio web y luego se irán, mientras que otros se convertirán en clientes o suscriptores.

Una de las formas de recuperar a los usuarios y, finalmente, convertirlos en clientes es a través de campañas de reorientación.

Como se muestra en el diagrama anterior, a través de la reorientación puede mostrar anuncios (en Google o Facebook) a las personas que ya visitaron su sitio web una vez.

La razón por la que este método funciona es que las personas ya conocen su marca, por lo que cuando ven un anuncio relevante mientras están en Facebook o en Google, es más probable que vuelvan a visitar su sitio web. Esta es también la razón por la cual se considera que estas personas son muy específicas.

Una forma de mejorar el rendimiento de sus campañas de reorientación es no apuntar a todos los que visitaron su sitio web, sino solo a las personas que realizaron una acción específica.

Por ejemplo, puede segmentar su audiencia para incluir solo a los usuarios que visitaron más de una página o que pasaron más de 60 segundos en su sitio web.

Aprendizajes clave

El tráfico dirigido es muy importante para el éxito a largo plazo de un sitio web o negocio en línea. Los usuarios que visitan su sitio web con una intención específica en mente, son más propensos a realizar una acción (convertirse en clientes, suscribirse a un boletín informativo, compartir en las redes sociales) que los visitantes “normales”.

El tráfico de motores de búsqueda, ya sea orgánico o pagado, es la mejor forma de tráfico dirigido que puede obtener.

Para obtener tráfico de búsqueda orgánica desde los motores de búsqueda, debe hacer dos cosas:

  1. Asegúrese de que su sitio web esté optimizado para SEO
  2. Apunte palabras clave de cola larga a través de su contenido.

Además del SEO, también puede utilizar campañas de búsqueda pagas, campañas pagas de redes sociales y aplicaciones nativas móviles para dirigirse a los usuarios que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en sus productos o servicios.

Por último, pero no menos importante, para maximizar los resultados de todas las demás campañas, puede utilizar la reorientación para que las personas vuelvan a visitar su sitio web y realicen una acción.

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